Notícia
O que é Coaching para Advogados.
jusBrasil
Publicado em 20 de outubro de 2014
Publicado por Thaiza Vitória Coaching & Consulting
O operador do Direito no Brasil não foi educado para uma postura de planejamento e autodesenvolvimento além do Direito. Pesquisas da FGV informam que advogados quando investem em cursos priorizam o conhecimento jurídico; todavia, desde meados da década de 70, o jurista não se sustenta somente com conhecimento técnico.
As faculdades de Direito formam futuros advogados, mas, infelizmente em sua grande maioria, não ensinam gestão e empreendedorismo. Ao lidar com a advocacia, o advogado precisa de ferramentas de suporte para qualquer espécie de problema que enfrentará na sua carreira jurídica.
O que é Coaching?
Poderia dizer que o Coaching é um processo que facilita o desenvolvimento de recursos para o atingimento de metas de até 12 áreas da vida. Um processo, com início, meio e fim, definido em comum acordo entre o Coach (profissional) e o Coachee (cliente) de acordo com a meta desejada pelo cliente. Assim, o Coach apoia o cliente na busca de realizar metas de curto, médio e longo prazo através da identificação e uso das próprias competências desenvolvidas.
Entretanto, se tal explicação parecer muito subjetiva, convido-o a uma rápida reflexão.
Imagine que você deseja dirigir seu carro até um lugar desconhecido, onde sabe que outras pessoas já chegaram, contudo, não sabe por qual caminho. Assim, pega seu GPS, acopla no painel do carro e digita o destino.
Automaticamente, o GPS “identifica” seu local atual - que no Coaching chamamos de “ estado atual” - e traça a rota de destino - o que chamamos de “estado desejado”.
Quando você começa a dirigir seu automóvel através das ruas, pode deparar-se com um engarrafamento ou com um desvio de rota por um motivo qualquer.
Imediatamente, o GPS refaz a rota, levando em consideração os novos caminhos que você percorreu por razões diversas.
Quanto mais você estiver atento e focado à orientação recebida, muito maior e segura será sua chance de êxito em alcançar seu destino.
Então, saindo da metáfora, o GPS é o Coach, aquele que traça a rota que você quer, e a refaz sempre que necessário ao identificar mudanças no processo.
Seu papel é continuar dirigindo, sem responsabilizar o GPS ou as adversidades, mantendo-se completamente comprometido em chegar ao local de destino.
O Coach atua encorajando e/ou motivando você, procurando sinalizar-lhe habilidades ou técnicas que melhorem as suas capacidades profissionais ou pessoais, visando à satisfação de objetivos definidos inicialmente.
Coaching é um conjunto de conhecimentos, ferramentas e técnicas que visam a facilitar o alcance de resultados mensuráveis; é uma metodologia nova que busca atender as seguintes necessidades humanas: atingir metas, solucionar problemas e desenvolver novas habilidades.
É um processo focado em ações do advogado para a realização de suas metas. Ações no sentido de desenvolvimento e/ou aprimoramento de suas próprias competências, equipando-o com as ferramentas, conhecimento e oportunidades para se expandir, usando os seguintes processos:
1. O processo de investigação, reflexão e conscientização.
2. Descoberta pessoal dos pontos fracos e das qualidades.
3. Aumento da consciência de si mesmo.
4. Aumento da capacidade de responsabilizar-se pela própria vida.
5. Estrutura e foco.
6. Feedback realista.
Imagine uma meta: conquistar 20 clientes novos por mês na sua advocacia. Logo, você estrutura um plano de ação, simulando possíveis estratégias de prospecção.
De repente, alcança essa métrica em menos de 30 dias! Responda: Você seria capaz de dispensar esse grupo?
Seria uma loucura!
O que quero dizer é o seguinte: Ninguém descarta o resultado alcançado, contudo, por vezes, nos “auto-sabotamos” e, não raro, sem atentar para tal.
Um dia acordo e escrevo um artigo para meu público-alvo; no outro, visito a associação comercial do bairro; no terceiro dia, perco um pouco a hora; no quarto, esqueço-me de ligar para o advogado que ofereceu uma parceria; no quinto, algum cliente já está pensando em trocar de advogado...
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